原标题：竞价给旅游专列带来哪些变化九游会j9·游戏「中国」官方网站九游会J9

中国旅游报记者 唐伯侬

乘坐旅游专列是铺张者酷好的出游口头。为进一步办事游客，本年，国铁集团初次面向社会实践竞价开行热点标的纵贯旅游专列，此举故意于优化资源建设、促进自制竞争，招引了多家优质旅游企业积极参与，为游客出行提供了更具性价比的旅游居品。

7月27日，载着828名游客的Y401/404/401次进疆纵贯旅游专列从长春站驶向策划地吐鲁番；8月23日，载着700余名搭客的Y201次列车从太原站驶出，开启为期17天的西北之旅……这两趟旅游专列均是竞价旅游专列。

竞价旅游专列通过竞价模式让优质的旅行社得到专列的开行权，为游客出行提供更有品性的居品。旅游企业如何竞价？它们的加入又会给旅游专列的运营带来什么样的变化？

竞价的口头和条目有哪些？

旅游专列竞价以何种口头伸开？在国铁呼和浩特局发布的“2024年9月兰新线、兰新客专线、额济纳线旅游列车竞价样子”公告中，记者在意到，竞价主淌若聘请招投标的口头，以开行月的每1日为竞价单位，按照时辰划定每1日逐次进行，竞价聘请调遣报价、多轮竞价的口头，竞价运转后，竞价东说念主可屡次提交报价，系统自动遴选最高报价为有用价，若30秒内无最新报价，则有用价细则为竞得溢价，该价的报价东说念主即为竞得东说念主。

竞价旅游列车开行用度由底价和竞得溢价两部分构成。底价为每趟纵贯旅游列车开行讨论车辆、司乘、列车停留讨论成本等一说念成本用度，竞得溢价为竞价参与者在讨论竞价平台的最终报价。竞得后原则上不允许变更竞价决策。

招标机构对参与竞价的旅行社是有要求的，包括应具备旅游策划天赋且恰当策划要求，具备零丁策划经历，企业策划时辰不少于3年；具备一定的资金实力，实缴注册本钱不低于300万元；具备精致的买卖信誉，未发生要害安全质地事故等。

竞价胜仗后，旅行社有哪些责任要作念？

山西岚海外洋旅行社有限公司胜仗竞得并开行Y201次列车，总司理王毅东告诉记者，竞价旅游专列开行时辰褂讪，平常情况下，招投标一个月后就要开行。“把柄铁路部门设定的澄澈，咱们会自行策动旅游居品，与路过地以及策划地的景区、货仓、旅行社开展互助，然后对旅游专列居品进行售卖。咱们已胜仗竞得两趟新疆标的的旅游专列，一回在8月23日也曾开行，另一回将于9月23日开行。”王毅东说。

旅行社若何施展本身上风？

记者采访了两位参与竞价新疆标的旅游专列的旅行社雅致东说念主。“竞价很强烈。”是两东说念主的共同见解。

“这几年，新疆旅游热度很高，老年客群对新疆出游意愿尤为强烈。新疆景点迢遥，但从启程地到策划地距离较远，关于老年东说念主来说，乘旅游专列出游安全、幽静，恰当他们的要求。市集的需乞降居品的适配让咱们执意了参与竞价的信心。咱们竞得的这两趟旅游专列不错一站式打卡南疆、北疆的景点，很受游客接待，额外是软卧席位，一票难求。”王毅东说。

在王毅东看来，这种互助模式不错让旅行社充分施展市集上风和渠说念上风。“咱们在山西具有相对褂讪的客源，额外是在老年市集有着较强上风，了解他们对哪种居品感意思，偏好的出行时辰、预期的价位等。咱们的销售口头也许多元，线上线下王人有。咱们发现，有用的线上实质输出不错让居品卖得更好。”

“新疆标的的熊猫专列险些提前两个月就已售罄。”四川省中国后生旅行社有限公司旅游专列职业部司理杨晓月说，“咱们和四川成王人铁路外洋商旅集团有限公司西南铁路外洋旅行社共同运营着熊猫专列。从本年开行于今，基本上每趟王人是满载现象。这让咱们对竞价旅游专列更有信心。”

“在居品策划方面，咱们革职‘在最合适的时辰追寻最好意思的征象’原则，让居品策动紧贴市集需求，包括在行程中策动更多景点，尽量作念到行程‘不贫瘠’。”杨晓月说，竞价旅游专列推出的居品均由旅行社自主策动，四川省中国后生旅行社有限公司在这方面有比拟老练的教会，了解市集需要什么，因而销售量也很好。“咱们现时每个月王人有不同的专列居品。这对咱们接下来作念更多的竞价旅游专列有较大匡助。”

如何带动旅游专列升级？

竞价旅游专列居品基本“不愁卖”。那么，竞价模式如何带动旅游专列居品和办事的升级？

竞价旅游专列的互助模式下，铁路部门通过出让策划权裁减运营成本，旅行社通过获取策划权拓展出产空间，市集化运作的单干愈加合理。在南京旅游办事学院副熟识张宁看来，竞价旅游专列一是让居品更具专科性，更多旅游企业的加入使得市集单干愈加细化，更能精确对接游客需求，通过提供全链条办事，惩办游客旅程的黄雀伺蝉；二是让办事更具品性性，竞价旅游专列更具性价比，有了优质旅游企业的参与，好像确保游客在行前、行中、行后有专东说念主雅致，作念到了办事“能跟踪、可评价、好维权”。

“这种联营的互助模式，不错达成1+1>2的遵守。通过竞价，确乎好像让更多有实力、办事好、品牌优的旅行社参与进来，带动市集的良性竞争。”杨晓月说。

不外，这种互助模式也对旅行社暴戾了更高要求。王毅东坦言，如果不具备较强的收客才智，居品推出后招不到宾客或是上座率很低，邻近开行日历又弗成取消开行，旅行社便难以收回成本。

对此，张宁领导，竞价旅游专列对旅行社营销水平、跨区域资源整合才智和办事半径暴戾了较高要求，旅行社要把柄本身才智进行详尽考量。“不外，这也招引和筛选了更具竞争力的优质旅游企业，为旅游专列的高质开行添砖加瓦。铁路部门要与旅行社确立市集风险起义机制，共同搪塞市集不可先见的风险。”

除此以外，竞价旅游专列也带动了旅行社居品的抑遏升级。王毅东以为，高端专列居品越来越受接待，居品和办事品性一定要相匹配。“天下铺张是感性的，如果单纯价钱贵了，但车辆开荒莫得升级，车上和大地的食宿等办事也莫得提高，配套活动不够丰富，很珍贵到铺张者招供。”

张宁建议九游会j9·游戏「中国」官方网站九游会J9，旅行社要施展中枢上风完善产业链条，整合货仓、景区、公路交通、地接旅行社等高卑鄙资源，密切办事承接，提高居品无缺性，提供更多优质“快旅慢游”居品供市集弃取。同期，针对不同群体需求，开发“定制化、一站式”居品，对居品实质如期翻新，作念到常旅常新。